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ホームページをご覧いただき、誠にありがとうございます。 トップセールスになるための“営業５０の秘訣”が少しずつではありますが 販売実績を伸ばしてきております。 （無料版e-bookのダウンロードはこちら） 大変嬉しく思い、まずは感謝申し上げます。 さて大きな書店へ行きますと、営業にまつわる書籍が多くある中、実際の営業 現場で使えるものが少ないように感じるのは私だけでしょうか。 営業は理論だの、仕組みだの言う著名人がいますが、私はどうしてもそう思え ないんです。やはり営業は“人”だと思うんです。 営業成績が伸びやんでいるセールスマンは、もっと基本的なことから自分を変 えなければ、いくら理論だの仕組みだの学んでも活かしきることができないと 私は思うのです。それ故に悩みは深く複雑なんだろうと思います。 トップセールスになるための“営業５０の秘訣”が徐々に評価いただいている 理由は、メルマガを通じて私の考え方が最も基本的な泥臭い部分に触れて おり、それこそが“自己改革”の重要ポイントであると共感されているからだと 考えております。 まだメルマガへ登録していない方は、ゆっくりで結構ですので私の考え方を 知っていただきたいと思います。 このホームページが業績不振の営業マンに何かのヒントを与え、トップセール スへの指南書になれば幸いです。 平成19年7月
 『まぐまぐ！』 から発行しています。
いきなりですが、 飛び込み営業を十数年経験してきた私は断言します。
そんなあたなは、 とても基本的なことを忘れています。
私が新規開拓に必要な秘訣を完全伝授します！ -------------------------------------------------------- 私は、トップセールスを目指す為に、新規開拓・営業・スキルアップ・ 自己啓発関連の書籍を百冊以上も読み、知識とテクニックを習得し ようとしました。
確かにどれも素晴らしい内容でしたが、新規開拓営業にとっては、 ほとんど参考にならないものばかりでした。 何故か。 それは新規開拓で最も難関である受付突破の仕方が書いてないから です。
新規開拓で業績を上げることが難しい理由は、 『受付突破ができない』 とよく言われています。つまり、会うべき人になかなか会えない… ということです。 会えなければ商談できません。つまり売れない…
「 新規営業は既存営業の５倍も難易度が高い 」 といわれるのはその為だと私は思います。 だからと言って、こうすれば必ず受付突破できる…なんて方法も 存在しません。 しかし、受付突破の確率を高めることは可能なのです。
本編「トップセールスになるための“営業５０の秘訣”」をお読み いただくと、その秘訣を学ぶことができます。
トップセールスになるための“営業５０の秘訣”
本編の目次を一部ご紹介します。
え？これでで売れるの？と思われた方、 そうなんです。これで業績に差が出てくるのです。
現在は期間限定特価として1,980円（税込）で販売しておりますが、 高いか、安いかの判断はあなたにお任せします。 冒頭でもお話ししましたように、私は営業関連の書籍を百冊以上を読 破し、その中から実際に営業で活用し、参考になった内容を私なりのエ ッセンスを加え新規開拓営業に使えるようにしてまとめてあります。 （仮に1,500円のビジネス書を5冊読んでも7,500円ですよね ＾＾；）
※ 価格は、販売予定数に達した段階で値上げいたします。 事前の予告はしませんので、次回ご覧になった時、価格が改定されていた 場合は、ご了承ください。
本編の内容は誰にでも即日実践できるものばかりです。 ですから、今までにこの手の書籍を読んでも実践に移してこれなかった 方は無理して購入しないでください。お金の無駄ですから。
私の勤めているのは、地方に本社を構える事務用品の販売会社。 として日々、フィールドで新規開拓営業をしています。 入社して14年。私の営業人生は新規開拓一筋。 今でこそ管理職に就き、年齢以上の高い年収をいただいていますが、 決して意順風満帆な営業人生を歩んできたわけではありません。 というようなストーリーが定番ですが、私の場合はリアルにその営業 人生を歩んできました。
私は人一倍負けず嫌いな性格で、入社の研修期間中も同期には 正直、この仕事って楽勝〜♪って思っていました。
同期からも「あいつスゲーな」と噂され、天狗になっていた私は だって周りの連中のプレゼン見てても、売れそうな奴いなんだから。 完全に舞い上がっていました…
いよいよ配属も決まり、営業マンとして第一歩を踏み出した。 楽勝楽勝〜と思いながら、研修で学んだとおりに営業をする私。 「こんにちは〜。○○会社の○○ですが、社長さんいらっしゃいますか？」 「それでしたら間に合ってます。社長も外出してますので。」 「（汗）…あの、では今お使いの○○はどちらのメーカーですか？」 「すみません、もう結構ですので。」 「…あ…分かりました…（汗汗） また来ます…」
あれれ？何かおかしいぞ。研修ではメーカー教えてくれたのに…
頑張れど頑張れど実績が出ない…だんだん焦り始める自分。
この頃から初商談を成約した同期から連絡が入るようになりました。
ちくしょう、 なんであいつが売れて俺が売れないんだ！? それからも気持ちばかり焦り、結果はついてきませんでした。
そのうち、仕事がつまらなく思えてきました。 朝会社を出ても訪問するのはお客様ではなく、パチンコ屋、ファミレス 映画館や公園などで時間を潰す毎日。 当然日報もウソばかり。 研修中に思い描いていた自分と、厳しい現実に立たされている自分… 売れない理由は山ほど出てくる。それは会社に対する不満ばかり。 真剣に会社を辞めようと思っていました。
入社して半年後の９月。人事異動で新しく私の上司になったＡ課長。 彼は入社以来常にトップセールスとして会社に君臨してきた精鋭。 私より入社は５つ先輩だが、短大卒で歳はそんなに変わらない。 しかし彼は課長。会社創立以来のスピード出世。まさに出世頭だ。
そんな彼が私の日報を見てにこやかに一言。
「お前、毎日どこでサボってんの？結構時間潰すのも苦痛じゃない？」 「え？なんで分かったんですか？」 「やっぱお前サボってるんだな（笑）日報見りゃ分かるよ」 「あっ…（汗）」 「いいよ別に。俺だって今でもサボることあるしね」 「課長もですか？」 「朝会社出てから夕方帰ってくるまでずっと仕事してたら疲れるしね…」 「ハァ…」 「大切なことはメリハリさ。一日の目標値さえクリアできれば、その日の 仕事は終了。さっさと会社帰って日報まとめて飲みに行く。早く飲みに 行きたいから集中して仕事をする。分かるか？」 と、Ａ課長は笑って言いました。 分かったような、分からないような…（＾＾； でもその言葉で、私の中で何かが動き出した気がしました。
翌日、 「課長の営業テクニックを勉強させてください」
そう言って私は次の日から、Ａ課長の集中した仕事ぶりを勉強するため に、同行をさせてもらいました。 出世頭の営業テクニックを盗むために。
ところが… 一週間、二週間、一ヶ月…
毎日同行しても、特別気付くところがない。 流暢な話し方は経験の差としても、それ以外はあまり自分と大きく違う ところがないのだ。 それなのに何故か売れる。ますます分からない。
するとＡ課長が、 「これで分かっただろ？俺は普通の営業マンさ… 特別なテクニックなんてないのさ」 「でも配属されたばかりなのに、もうこんなに売っていますよ？」 「重要なのは、○○を○○してるからさ。それでけで実績は上がるよ」 「○○を○○？ そんなんで売れるんですか？」 「実際こうして売れてるだろ？ 難しい事を考えず俺の言う通りにしてみろ」
半信半疑でしたが、Ａ課長の言うとおりにしてみました。 仕事の成果が出たのは数ヶ月後でしたが、それ以来、少しずつではありま したが実績が出始め、翌年には同期の中では常に業績トップになりました。 スタートこそ最下位でしたが、今では同期の誰よりも早く課長職になり、年収 も大幅にアップ。
あの時、Ａ課長の部下になっていなければ今の自分はないとさえ思う。 本当に感謝しています。 感謝合掌。
ここまで下手な文章にお付き合いくださいまして、誠にありがとうござ いました。あともう少しなので、今しばらくお付き合いを…
新規営業は、既存客営業の５倍労力がかかるといわれています。 それだけ新規営業は大変で難しいのです。 逆を言うと、新規営業で成績を上げられる営業マンは、既存客営業 になったら、爆発的に売れることになります。 新規営業で成功すれば、どんな営業職にも応用が利くのです。
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是非本編を読んでトップセールスを目指してください！
A4版
: 93P / 特別価格：1,980円
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本編の目次を一部ご紹介します。
え？これでで売れるの？と思われた方、 そうなんです。これで業績に差が出てくるのです。
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ご購入を迷っている方には、是非メルマガの購読をオススメします。 じっくりメルマガを読んでみてから再検討してみてくださいね。 また、無料版e-bookもあります。50の秘訣の中から5つだけ載せてます。 まずそちらをお読みいただきたいと思います。 なにも慌てて購入する必要なんてないんですから。
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